工行广西玉林分行发挥本行理财产品优势,加强营销推介,争揽优质客户资源,积极扩大优质个人客户规模。截至8月末,该行今年新增优质个人客户数位居全区地市行前列。
该行抓住本行理财产品品种多,尤其是许多中短期理财产品收益高、风险小的特点,积极开展营销推介活动,争取不在本行开户的优质客户购买保本型理财产品,将其发展为本行客户。 该行注意细分客户群体,根据不同客户推介不同产品,强化精准营销。对财富客户,主要营销专属产品;对新兴市场客户,主要营销符合客户消费特征的高流动性理财产品;对初次购买理财产品的客户,推荐其选择低风险、稳收益的保本型理财产品。同时,认真做好到期理财产品兑付的承接和客户预约工作,既使客户资金在本行体内循环,又密切了与客户的关系,确保优质客户不流失。
该行加强与券商的合作,利用券商高端客户资源,共同做好新增客户的交叉营销,大力发展第三方存管客户,不断增加新客户,促进优质个人客户的发展。
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