今年以来,工行钦州分行为了确保实现储蓄存款增长目标,以拓户增存为工作主线,认真研究营销战略,抢占市场先机,全力以赴打好储蓄存款攻坚战。
近年来,多家商业银行抢滩钦州,新入驻的商业银行以其轻装上阵的优势争揽储蓄存款,原有各家商业银行为了稳存增存各显神通。面对严峻的存款工作形势,该行切实发挥主观能动性,把拓户增存工作摆在全行工作的突出位置,在深入市场调研,了解分析同业动向的基础上,积极采取相应对策,调动全部资源主动出击争揽存款。
该行改“坐商”为“行商”,抓住个人客户和产品营销的黄金时间,深入推进个人中高端客户拓展工程。对应客户星级开展不同层面的营销工作,通过层级分工,将高端客户的维护责任落实到每一位客户经理身上,指定专人做好优质存量客户走访、维护工作。同时,切实做好产品宣传工作,积极通过电话告知、短信提醒、报刊专栏广告、网点LED显示屏等渠道做好业务宣传工作,不断提升理财产品知名度,引导客户到工行办理理财业务。
从细节上不断优化服务,充分发挥自助机具和网上银行的业务分流功能,要求大堂经理以电子银行、自助设备为辅助交易渠道,引领客户体验多元化业务办理方式,着力解决客户排队问题。设置弹性服务窗口,开辟绿色服务通道,让客户体验到在工行受到的温馨服务。此外,高度关注客户服务质量监测系统反馈数据,对满意率高的网点和柜员及时给予表扬,以此带动全行柜面服务质量的提升,依靠优质高效的服务赢得客户口碑,确保实现储蓄存款的稳步增长。
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