为提高网上银行和手机银行客户市场占有率,有效减小柜面压力,工行泰安肥城支行高余分理处非常注重电子银行业务的发展,各岗位联动,多措并举,使电子银行业务得到了快速发展。今年以来,该分理处电子银行发展及交易额,在市分行考核中均居前列,且通过发展电子银行业务,有效地分流了一部分客户,柜面压力明显减轻,中高段客户的等待时间逐月降低,都能控制在5分钟以内,提高了客户的满意度,使网点服务水平又上新台阶。其主要做法是:
一、明确思路注重细节。自年初以来,该分理处把发展电子银行业务,作为降低柜面可分流率的主要手段,首先从原来用存折代发工资的老职工抓起,见到存折一律动员换卡,大堂人员耐心演示,确保教会客户使用各种自助设备和电子银行,使柜面压力明显减轻。
二、岗位联动巧妙配合。平时对到网点来办理转帐汇款业务的客户,大堂人员积极营销银行卡和电子银行业务,柜员遇见转帐汇款和2万元以下的存取款客户时,再次推荐使用电子银行和自助设备,并引导给大堂人员进行二次分流,形成各岗位目标一致的互动效应。
三、随时总结注重效果。每天晨会或班后总结本日分流及电子银行发展情况,把遇到的问题进行分析,针对不同业务类型客户,制定切实可行的营销方法、措施,让客户接受认可,并达到能长期使用为目的。
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