金融市场存款竞争火药味浓,建行长沙四方坪支行不惧“钱荒”压头,全体员工团结一致、奋力拼搏,2013年存款一路高歌。截止9月12日,该网点个人存款余额6.5亿元,比年初新增1.5亿元,超额完成全年任务158%,稳居支行第一。
一是目标明确,措施得力。银行同业间激烈竞争,该网点始终将存款定位为重中之重,坚定信心,努力进取。为扩大目标客户群体,该网点员工走上街道、走进社区散发宣传资料,不论金额大小,积极营销,努力拓展潜在客户。坚持对中高端客户分层维护,制定有针对性的计划,因地制宜,用产品捆绑客户,力争不流失一个优质客户,稳定每一位客户。勤拜访、勤问候,将服务与工作走在他行前面,逐步扩大四方坪支行的影响力,扩展该行业务。
二是优质服务,温暖客户。该网点脚踏实地贯彻落实服务“7+7”,优质服务在该行不是一句口号,而是业务发展的坚实根基。该行注重客户体验,从不向客户说“不”,他行不愿意办理的业务、不会办理的业务,在该行全部都能得到圆满的解决。该行除了有扎实的业务技能,更重要的是将服务做到客户心里,把困难留给自己,把答案献给客户。
三是关爱员工,明确考核。该网点是一支精神面貌非常年轻的队伍,从领导干部到基层员工都干劲十足,营销氛围浓厚。为调动员工积极性,该行制定了详细的激励政策,明确考核办法,层层分解任务,落实项目责任,让员工在营销时没有顾虑,在服务客户时没有担忧。透明公开的绩效考核与分配办法使员工能切实获得丰收的果实,大大调动了积极性。
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