工行泰安分行银行卡分期付款业务实现快速发展

    今年以来，工行泰安分行高度重视银行卡分期付款业务发展，以汽车分期付款为突破口，带动拓展车位、装修等行业，银行卡分期付款业务实现快速发展。截止2013年9月12日，银行卡分期付款余额达20026万元，突破2亿元大关。分期付款余额当年净增8679万元，增幅76.49％，列省行系统内排名第1位。，实现手续费递延收入1379万元。

    一、高度重视，准确定位。该行一直高度重视信用卡分期付款业务的发展，将分期付款业务提升到了“经营转型的重要创新产品”的战略高度。要求各支行深刻认识到做好分期付款业务对于提高中间业务收入、推动信用卡经营转型的重要意义，全力争夺分期付款业务市场竞争的制高点。进一步明确信用卡分期付款业务营销重点，以汽车经销市场为突破口，带动车位、家装等业务的发展，分片落实、精准营销，挖掘客户的短期融资需求。

    二、多措并举，稳妥推进。为充分调动行内员工的营销积极性，该行在考核、管理、培训等几方面下大力气，狠抓落实，保证业务快速健康发展。一是制定考核办法。在年初的信用卡业务考核中，对分期付款业务给与重点考核。二是强化督导管理。通过对分期付款业务每月定期通报，对数据及时跟踪、考核到位等方法来加强管理。分行信用卡部定期对重点支行进行走访，协助支行人员对重点单位共同进行上门营销。

    三、强化管理，把控风险。该行在分期付款业务快速发展的同时，始终将风险控制放在首位。一是做好源头风险把控关，严格要求支行做好客户资料审查、亲见亲签、二人实地考察、追加担保等措施的落实，真正做到“业务真实、客户真实”，做到风险前移，源头控制。二是加强动态管理，建立实时监控机制。对经办行业务建立台账，从贷款发放、贷后管理、还款等进行日常监测。确保信用卡分期付款业务健康持续快速发展。