工行湖南株洲分行信贷业务传佳讯 各项贷款余额突破100亿元

    截至2013年9月22日，株洲分行各项贷款余额达到100.08亿元，比年初增长16.68亿元，新增额系统内排名第二位，同业排名第一，其中公司贷款新增10.21亿元，个人贷款新增10.13亿元，贷款余额首次突破百亿元大关，公司贷款和个人贷款新增额双双突破10亿元大关，实现了里程碑式的跨越。今年该行高度重视资产业务发展，年初即确定了发展思路，制定了周密计划和安排，行领导亲自带队进行高层营销，早营销、早审批、早投放，实现了信贷资产业务大发展。该行的主要做法：
 
    一、立足“三早”，争取项目的早营销、早审批、早投放。狠抓大项目的跟踪、营销和推进，对重点项目集中物力、人力和财力进行全力营销，健全重点项目营销考核办法，并与相关部室绩效考核挂钩，对提供重点项目信息的有功人员给予专项奖励，多部门联动，做好大项目的捆绑营销。
 
    二、大小统筹，确保小企业贷款、贸易融资、个人贷款均衡增长。着力做好小企业信贷和贸易融资业务，对专业市场、产业园区实行成片开发和集约经营，努力提高专业市场与产业园区的小企业新增贷款占比；大力发展按揭贷款和二手房贷款，将开发贷款带来的按揭资源作为个人住房贷款的主要来源，加强同开发商的信息沟通，防止该行开发贷款项目的按揭资源流入他行，实现项目贷款与个人贷款业务的良性互动。
 
    三、突出特色，实现固融业务、委托贷款、银团贷款的发展和突破。大力推进固定资产支持融资贷款业务发展，以城市中心商业区的写字楼、宾馆、商场、综合商业设施、城市广电网络运营商为营销目标，积极挖掘净现金流充足的项目开展合作，锁定可以续做固定资产支持融资业务方阵，全力做大固定资产支持融资业务。
 
    四、重点发动，加快县域信贷市场的拓展。主攻县域房地产贷款、个人贷款业务的发展，县域房地产业务要做到好中选优，要求每个县支行都营销到位至少2个房地产项目，全年房地产新增贷款的40% 投入县域支行。
 
    五、全体联动，完善信贷营销和考核机制。建立存、贷、卡、网、结算、企业年金、国际业务等一体化营销机制，做好分层营销名单式管理工作。各网点要实行综合业务化，鼓励二级支行做信贷业务，形成全行营销、整体推动的局面。  
 
    六、提升素质，加强客户经理队伍建设，调整优化客户经理队伍，选拔大学生、优秀人才充实客户经理队伍，把低柜人员视同客户经理对待和管理，强化阵地营销力量。