工行常德津市支行围绕区域经济特色做大做强小企业信贷业务

    一、着力市场调研，根据区域经济状况打造小企业发展特色。该行针对小企业逐渐成为地方经济主要支柱的状况，根据区域发展特点，坚持做到小企业信贷业务发展与市域经济相结合，与拓展工业园和专业市场相结合，选准发展重点，积极主动地寻求与小企业的合作。通过广泛摸底调查，建立了50多户小企业客户经济档案，并定期搜集、整理、分析小企业生产经营状况和信用状况，了解其对金融服务的需求。在调查摸底的基础上，对那些信誉好、产品有市场、有效益、发展前景好的优质小企业，积极主动上门，请其到工商银行来办理业务，争取其选择工商银行为主办行。同时制定符合小企业特点的管理方式和服务方式，把小企业吸纳为工行核心客户。 

 

    二、捆绑营销，以最适宜的融资方案扩展小企业信贷市场。该行在拓展小企业信贷业务过程中，充分利用上级行推出的各种信贷业务产品，为不同类型企业设计各自适宜的融资方案。同时，在准确了解其融资需求规模、品种及经营状况的情况下，为其量身定制融资方案，将融资业务、电子银行、银行卡、现金管理、公司理财等中间业务产品捆绑营销，提升了小企业融资业务的综合效益。 

 

    三、聚焦优质市场，为小企业提供多元化服务。该行通过对市场调研，认为对大企业、大客户的市场目标趋同，导致银行利率和中间业务收益降低，市场份额减少，但银行对中小企业的议价能力相对较强，在保证信贷资产质量的前提下，开展中小企业融资业务已成为提升银行利润空间的战略选择。该行以高度的敏锐性和工作的前澹性捕捉市场信息，迅速与政府有关部门、企业对接，主动了解新工业园区和全市中小企业信贷需求，积极加强银行服务与企业经营的沟通衔接。该行加强对小企业扩大金融服务需求的调查研究，及时掌握小企业的变化与需求，对优质小企业在信用等级评定、授信、贷款及利率方面给予优惠，并为其铺设信贷“绿色通道”，设法为小企业排忧解难，促使小企业信贷业务向纵深发展。