三季度以来，工行泰安分行认真贯彻落实上级行工作要求，坚持“抓客户、扩资产、优化渠道、改善队伍、严控风险”的工作主线，积极调整工作思路，持续推进机制建设，个人金融业务取得快速发展。
一、召开个人金融业务工作现场会。分行在肥城支行召开全市个人金融业务工作现场会，从客户发展、资产提升、服务转型、业绩评价等方面全面总结上半年的工作经验，深入查找工作中存在的突出问题，部署下半年的工作重点。同时，听取了肥城支行及部分优秀网点的先进经验，实地参观了三家优秀网点，激发了网点主任的工作热情。
二、举办两期营销技能培训班。一是举办了安盛保险通关培训，转变了客户经理的保险产品营销方式，提高了安盛保险的营销成功率。二是举办了个人金融业务营销技能提升培训，聘请嘉信达的专业培训师进行讲授，支行分管行长、个金主任、网点主任、客户经理共120余人参加了培训，通过培训进一步开阔了工作思路，提升了营销技巧。
三、加强业务交流与重点督导。一是在三季度业务检查中，改变以往的检查方式，分行按照各支行的特点编排检查小组，支行之间进行互查，加强了支行间的业务交流和实地体验，实现了共同提升。二是对业务持续落后的支行，通过支行管理交流、业务困惑解答等方式进行重点督导，引导支行围绕全行的工作主线主动开展各项工作。
四、开展高端客户营销争揽活动。以分行成立高端客户服务部为契机，下半年在全行开展《个人高端客户营销争揽活动》，积极抢占个人高端客户市场。截至目前，该行已有34个网点设立了专属贵宾区，签约私人助理服务3115户。近日，该行又组织私人银行客户参加了韩国游活动，大大提升了私人银行业务的品牌影响力。
五、做好重点产品的销售。紧跟总行理财产品形势变化，加大对保本和结构产品的销售力度，分行按月下达销售计划，每天通报产品销售情况，切实通过保本和结构产品来稳定储蓄存款。另外，加强对代理投资业务的研究和引导，要求每个网点三季度都要在代理投资业务上突破0，重点用代理投资业务来营销、维护100万元以上的高端客户。
