今年来，工行湖南娄底分行进一步健全对公存款工作机制与营销机制，不断提升对公存款竞争力。一季度，该行对公存款增量同业占比达91.7%；二季度，对公存款增量同业占比达80.45%；8月末，对公存款增量同业占比达82.2%，在四大行中持续遥遥领先。
进一步健全对公存款工作机制。将组织对公存款作为主管部门结算与现金管理部的核心考核指标，制定对公存款发展规划与考核方案，强化对公存款的日常督导与整体协调。定期组织召开存款分析会，研究分析金融同业对公存款增长态势，剖析本行对公存款的增长点和薄弱环节，提出针对性强的竞争策略。市分行、支行行长带头对系统大户开展高层营销，与客户互动交流，现场推介金融产品与服务，做好大户稳存增存工作。
进一步健全重点项目牵引机制。从抢抓重点项目信息入手，在市、县两个层面加强与政府高层及发改委、经信委、商务局、招商局等相关职能部门的联系，找准突破口，在第一时间抢抓项目信息资源，第一时间对投资业主进行服务对接、营销，抢抓先机。今年来，共对98个重点项目与重点系统进行积极营销，新开账户41个，存款余额6.3亿元，新增对公存款4.7亿元。市分行晏正芳行长牵头营销的湖南新合作湘中国际物流园项目总投资65亿元，该行在多家银行激烈的竞争中成功胜出，争取客户开设了基本账户，日均存款2800万元，累计购买法人理财产品8亿元，目前尚有理财产品7500万元。
进一步健全重点系统营销机制。着力抓好财政、国土、交通、烟草、电力等重点系统客户营销，明确市分行对应牵头维护市级系统客户，并明确跟进服务支行，落实营销维护责任，通过持之以恒的维护，满足客户金融需求，不断提高客户满意度和存款贡献度。如市财政社保资金归集取得了新的重大突破，新增存款2亿元，市场占比26%，比年初提高了5个百分点。
进一步健全联动营销机制。加强产品、渠道、服务、部门、支行的整体联动，市分行与支行、支行与支行之间建立存款信息通报及快速反应机制，支行在争取客户争夺存款方面需要市分行领导协调的，行领导及时出面疏通关节，发挥工商银行的整体服务优势，赢得客户赢得存款。截至8月末，该行新增机构存款7.03亿元，排名全省系统第三；新增保证金存款1.49亿元，排名全省系统第一，占全省的79.8%。
进一步健全激励考核机制。将对公存款作为支行行长经营绩效考核的主要指标，在费用配置上倾斜，突出时期考核，力促均衡增长，按时期增量配置挂钩费用的同时，注重存量维护，按年初余额一次性下达存量维护费用。牢牢抓住一季度存款增长旺季，开展旺季存款劳动竞赛，组织专项评比，并进行大张旗鼓的总结表彰，营造人人关心存款、全员组织存款的良好氛围。
