为改善对公业务收入结构，今年以来，延边分行从满足优质客户多元化融资需求出发，以投融资顾问业务、托管业务、财资管理业务为主打产品，紧跟市场变化，认真梳理客户需求，细化工作措施，强化调度督导，积极推进自身由单纯的“资金提供者”向“资金组织者”和融资顾问中介转变。
该行大力发展投融次顾问业务，州、县两级行领导亲力亲为，安排抽调专人组建专门营销团队，围绕零售、医药、加工、商贸、畜牧等五大行业的目标客户持续开展营销，深入企业开展包括项目投资中介、项目可行性咨询、融资方案策划等投行知识培训，力争做到财务顾问业务收入全覆盖。同时，该行办理业务时严格按照操作规签订协议后，再提供服务和收费，进一步规范了投行业务管理，保障业务健康发展。今年先后与延边开城医药、天池集团有限公司、珲春弘丰制衣、延边畜牧开发公司等10家客户签约金额达259.3万元，到9月10日己实现投融资顾问收入195.17万元。
该行把托管业务作为转型重点，于年初对辖内企业名单进行了梳理，深入企业调研，对有意向办理的客户逐一跟进。同进，加强与政府部门的沟通联系，通过部门与企业达成联系，提高营销成效，为了提高服务质量，该行组织客户经理多次走访企业，举办托管业务推介会、培训会等，并明确了州行公司部门的职责，采取专项指标和单项奖励相结合的方式，加强激励，促进托管业务发展，截止9月10日，该行共为延边宝利祥蜂业、吉林草还丹、敦化亚联机械等8家企业办理了托管业务，实现托管业务收入79.5万元,完成年度计划的132.5%。
该行积极为企业提供财资管理服务，在细心分析区域市场的基础上，认真推进“1+N”综合营销模式，树立综合营销意识，在给企业安装现金管理平台系统的基础上，进一步跟定绑进财资管理业务，将单一抓客户向抓账户、抓结算，推进产品转型做全客户服务，使有限资源发挥最大价值。目前，该行己为敦化金海木业、安图明兴物持回收公司、安图峻铭铁矿等开办财资管理业务，实现收入53.3万元，完成年度计划的106.6%。据了解，目前该行还同龙井百货有限公司、龙缘食品有限公司、吉林龙鑫药业、吉林山田锦等10余家企业答成投行、财资管理及托管业务合作协议，预计到年末至少还可实现收入达150万元以上。
