工行泰安岱岳支行三项措施促进法人理财业务稳定增长

    自三季度以来，工行泰安岱岳支行采取积极有效措施，深入开展法人理财专项营销活动，法人理财业务实现稳步增长。截至9月9日，该行销售法人理财产品 2亿元，新增有效理财客户6户，意向客户9户。 

    一、公司联动，制定营销策略。支行以专项活动为契机，行长“一把手”负总责，分管行长靠上抓，市场营销部牵头组织协调落实，积极研究营销策略，法人理财营销任务主要落实到对公客户经理，要求对所分管客户进行全方位营销，增加保本理财营销，力促对公存款快速增长。全行以对公客户经理为主，网点柜面、大堂配合、公司联动、攻坚克难，全员上阵营销，夺取对公存款的新胜利。

    二、以法人理财产品新优势，开拓营销。聘请上级行专家开展“法人理财沙龙”活动，“银企联谊会”等诸多方式，切磋技艺、提出需求及合理化的建议，针对营销中遇到的问题，反馈并妥善处理；支行加大系统内部培训力度，通过优秀的客户经理团队加班加点熟知新产品，提升客户经理对新产品的掌握，在营销中更加精准到位。例如：有的客户怕购买理财产品会影响资金使用，客户经理就向其推荐无固定期限灵通快线产品；有的企业会计嫌麻烦不愿意购买，客户经理带其到柜台具体指导办理手续；有的客户不理财，就“三顾茅庐”上门讲解，“你不理财，财更不理你”分析具体收益情况。通过大家不懈的努力，目前已有6家企业老总购买了法人理财产品，并有多家客户达成购买的意向。

    三、统筹协作，合力营销。支行在优秀的市场营销团队的拓展中，全行员工积极参与，共同奋斗，营销经理主动提醒办理业务的客户购买理财产品，所辖网点柜面、大堂经理积极协助、发现目标客户、随时提供该信息，对公客户经理及时跟进，全力攻坚，通过公司联动“三结合”的策略，夺得银企共赢双利，力促支行法人理财营销业务快速发展更上一层楼。