为进一步加强个金业务竞争实力,打破个金业务发展瓶颈,农行延边分行实施产品推广战略,依托理财产品,发挥品牌效应,将个金业务做强做大。截止8月末,该行理财产品日均余额60248万元,完成计划的111.49%。
该行整合个人理财产品,积极探索开展个人综合理财业务。一方面,该行重点加强对新发行基金、本利丰、汇利丰、安心得利等理财产品的宣传力度,在延边电视台“财富规划”栏目循环播放“安心快线天天利滚利”、“安心快线”等理财产品。通过理财产品与存款的良性互动和个贷撬动交易市场客户等,满足客户理财需求;另一方面聘请理财专家针对个人业务开展多期高质量、封闭式的理财经理培训,及利用网点晨会、夕会、业务培训等平台,提高员工的营销意识和营销技巧。同时,该行围绕金卡、白金卡、钻石卡等优质客户开展重点营销,以合适的产品去满足的合适客户需求,切合客户日常经营和理财所需所想,从而因势利导地锁定高端客户,引导客户对资产进行合理配置,激发客户的理财需求。该行还加大对私理财产品营销力度,努力增加个金业务收入。根据客户资金需求时间的不同特点,该行合理安排客户购买对应期限的理财产品,对需要长期稳定收益的客户向其推介“本利丰”理财产品,对资金中期闲署的客户向其推介“安心得利”理财产品,对资金需短期回笼的客户向其推介“安心快线”理财产品,从而较好地满足了不同客户的各种理财需求。同时也增加了该行个金中间业务收入。截至8月末,该行实现对私理财收入230万元。
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