农行延边分行全力打造个贷业务新格局

    今年以来，农行延边分行认真分析区域市场，在保持快速发展的同时，调整个人贷款的结构，狠抓专业队伍建设，成立了个贷中心，不断强化市场营销工作，推动个人信贷业务迈上新台阶。截至目前，个人贷款余额163641，较年初增加23762万元。

    该行积极营销个人住房贷款业务，做好市场调研和分析，与资质强、业绩好、信誉度高的房地产开发商合作，同时着力营销二手房个人贷款，努力把业务瓶颈放大。继续加大个人助业贷款和个人“房抵贷”拳头产品优势，同时做好深度营销，真正实现“品牌”效应。努力做好“随薪贷”宣传和营销工作，逐步扩大推广范围，促使个人信贷业务的全面发展。其中，仅七八月份就营销了紫荆苑小区一期9600万元，图们江花园小区8000万元，旭达丰跃花园12800万元等大型楼盘的住房贷款104400万元。

    该行不断加强对新发放贷款的贷后管理和尽职检查工作，认真落实个人信贷业务全面风险管理责任制，不断提高个人贷款管理水平和风险管控能力，努力守住风险底线，坚决杜绝违规风险的发生，同时强力压降关注类贷款。同时，加强部门联动协作，组建联合营销团队，制定综合营销服务方案，发挥协同优势开展个人贷款营销活动。

    该行狠抓专业队伍建设，为个人信贷业务发展提供人才保障。该行督促辖属支行配足配齐个人贷款营销人员与管理人员，同时，采取视频培训、以会代训等多种方式，组织全辖个人客户经理学习个人贷款的营销知识与操作规程，提高员工开拓市场能力和规范办理个人信贷业务的能力。同时，该行制定了客户经理考核办法，通过召开多次专题会议，制定处最合适的考核办法，从而激活员工营销潜能力。