为认真贯彻落实省、市分行关于两项存款工作要求,2013年9月17日,工行湖南怀化新晃支行再次召开“两项存款冲刺”专题会议,寻差距、找短板,针对前段时间抓存工作中遇到的问题、难点,结合当前实际完善抓存措施,“再动员、再部署”,全力打好两项存款“秋收”攻坚战,确保辖内占比领先。
一、强化责任意识,全力做好稳存、抓存。该行根据掌握的县域各行存款最新数据,进行了存款分析,要求大家坚决不能麻痹大意。要坚决认真贯彻执行省、市分行关于两项存款会议精神,进一步强化责任意识,全力做好稳存、抓存工作,打好两项存款攻坚保卫战,确保两项存款辖内占比领先。
二、完善激励机制,强化考核力度。为更好的调动全体员工营销工作积极性,确保同业占比领先,该行以文件形式对“部分绩效考核项目奖励标准”进行提高,同时下发了“新晃支行9月储蓄存款冲刺任务分配表”,加大存款营销督导力度。实行存款逐日监测、3日通报制度。严格绩效考核,对于完成时点任务及超额时点任务者,支行将根据营销情况分别给予奖励;凡不能完成时点任务的扣减绩效收入;弄虚作假虚开揽存单对经办人员、审核人、责任人等进行严格处罚,扣减绩效收入。
三、发挥信贷优势,促进以贷引存。一是信贷部门加大与企业、特别是贷款企业的联系,积极推介工行信贷产品,稳住老客户、吸引新客户,将资金转存工行,确保对公存款稳步增长。二是抓好个贷营销,扩大效益增长点。加强与开发商、目标客户联系,使更多的客户在工行开立存款账户,扩大存款来源。三是加强信用卡营销与吸存工作。做好信用卡调额、分期付款、刷卡消费,抢占更多的客户资源,促进存款快速增长。
四、加强信息反馈,确保有的放矢。一是继续将他行优质客户作为主攻方向,采取一切措施和手段挖转,削弱他行客户资源和效益增长点,壮大自身实力。二是抓好新晃涉水项目改制等资金项目工作。目前“中国水务集团”已在该行开立账户,积极跟进。三是密切关注财政、国土、交通、中国水务集团等企业客户资金动态,确保项目资金等相关资金流入该行;四是继续密切关注大额资金走向。
五、加强内控案防,为季末冲刺保驾护航。认真做好季末冲刺期间内控案防,严格执行各项规章制度,遵守内控制度和上级行文件精神,坚决制止和杜绝一切案件和责任事故的发生,确保全行安全平稳运行。
为确保季末冲刺,该行还对如何进一步加强柜面服务,进一步加大对中高端客户维护等工作进行了布置。力求通过内外结合的努力,确保季末两项存款辖内占比领先。(办公室)