2013年9月份以来,工行湖南怀化洪江区支行以“开展党的群众路线教育实践活动”为主题,以同业争第一,系统争进位的发展目标为愿景,结合自身工作实际、从解放思想、改进作风,提升工作效率等方面入手,积极引导广大员工锐意进取,主动攻坚克难谋发展,突出负债,抓存款、抓账户、抓中间业务收入、抓内控管理取得了实效。截至9月16日,该行个人存款余额38572万元,比年初新增4789万元,存量和增量市场份额一直保持稳居同业第一位,各项贷款余额17560万元,较年初新增长1689万元,有力地推动了各项业务全面发展。
一、结合党的群众路线教育活动,坚定不移抓对公存款。该行针对上半年对公存款下滑严重,同业占比和系統内排名靠后的现实情况,多次召开行务会和部门负责人会议,分析原因,寻求对策,针对员工“竞争不力”找差距,“结构不优” 查症结、“考核不佳” 寻出路、决心在对公存款营销工作上打一场“歼灭战”。 一是全面贯彻落实怀化分行《关于开展两项存款“上台价” 竞赛活动的通知》精神,确定了“时间过半、任务超半”的工作目标。重新细化了营销措施和奖惩标准,成立了由“一把手”负总责的对公存款营销领导小组,负责市场营销方案的制定,参与大项目、大客户的公关。二是积极深入市场,变被动为主动,从劣势走向优势,重点加大财政,社保、拆迁办、城投公司、地税局、工业园区等项目资金营销,提升市场份额。三是开展对公机构客户账户开立营销活动,从9月1日开始至12月末,该行每位员工包括行领导在内营销2户对公结算账户,或一户代发工资户,账户月平均余额不少于10万元,掀起了全员抓机构客户账户的新高潮。
二、结合党的群众路线教育活动,加大中间业务创收力度。一是抓住收益高、见效快的产品优先发展,以银行卡、个人电子银行、分期付款、实物金、个人理财、代理保险等战略性产品业务为重点,扩大新兴市场,丰富收入来源。二是挖掘传统业务潜力。充分发挥网点阵地营销作用,继续做好结算、帐户管理、代发工资、灵通卡等基础业务营销,做到应收尽收,颗粒归仓,全面发展。三是加大奖惩激励力度。该行根据不同时段、区别业务品种,按季制定配套的奖励政策,将任务横向分解到部门,纵向落实到个人,分产品考核,实行绩效与营销挂钩、贡献与收入挂钩。
三、 结合党的群众路线教育活动,抢抓贷款市场。大力拓展新客户,继续加强与政府沟通,跟踪当地重点项目建设进度和信息,确保重点建设项目与工行合作,对市场前景良好、信誉度高、定位清晰的优良中小企业客户要加大营销力度,并根据客户需求配套国内贸易融资等信贷产品,达到银企双赢的目的。同时要大力营销个人住房贷款业务,改善个人贷款结构。成立营销团队主动上门营销、主动服务,改变等客上门观念,对城区內有影响力的几家优质房地产开发商客户,加大走访频率,采用召开银企洽谈会、签约会、产品推介会等方式,开展“客户需求与银行服务”对接,设置切实可行的授信方案,提升客户对工行的认知度,力促个人贷款完成全年新增计划任务。(办公室)