工商银行湖南株洲分行明确方向全力推进个人贷款业务发展

    株洲分行个人贷款紧紧围绕“同业第一、系统进位”的发展目标，以个人住房贷款为主导，以个人消费贷款和经营性贷款为补充，实现了个人贷款业务的持续快速发展。
 
    一、明确指导思想，确定发展方向。在市分行党委的督导下，年初个人金融业务部即确立了全年的工作思路，继续以个人贷款营销作为优化调整信贷资产结构的重要举措来抓，确定了以个人住房贷款为主，以个人消费贷款和个人经营性贷款为补充的信贷发展方向，为此在全辖确定房地产公司十强以及在株洲新成立有实力的外地公司为该行按揭业务重点营销客户，确立了以醴陵、攸县、清水塘等支行为业务发展龙头，城市其他支行为中坚的梯次业务发展方向，并将各项任务分解落实到各支行。
 
    二、进一步拓展市场，促进个人住房信贷业务快速发展。一是继续突出重点客户、重点项目的市场营销手段，充分运用该行管理规范、电子化技术先进的优势，选择优质房地产开发商以及大型住宅项目作为该行住房贷款营销重点，逐个确定营销策略，设计营销方案，对重点项目实行项目经理负责制，专人负责项目的市场营销工作。二是拓宽思路，加快个人住房贷款发展。主要措施是坚持以开发贷款带动个人住房贷款业务发展的思路，同时大力营销争取纯按揭项目，并加强与中介公司合作，努力拓展二手房贷款。
 
    三、加强非住房贷款业务营销力度，优化信贷结构。鉴于株洲市辖下的醴陵.攸县均为全国百强县,私营企业向来发达,以两地区作为个人经营贷款业务和个人消费贷款发展的重点方向；而针对城区专业交易市场林立,从业人员众多,融资需求非常旺盛, 全辖成立了多支营销小分队，对数十家城区专业交易市场进行了地毯式逐户走访。通过扎实有效的营销活动，依托该行“经营权质押、积数贷款”新型融资担保方式，打通市场营销通道，快速拓展客户规模，实现非住房贷款业务的均衡发展。
 
    四、完善激励政策，强化激励约束机制。根据省分行个人贷款经营考核计划，株洲分行建立了科学有效的个人贷款业务考核激励机制，充分发挥个人信贷人员的营销潜能和积极性，同时对于违规操作或不称职的客户经理做出必要的处罚或岗位调整，推动个人信贷业务的良性快速发展。