延边分行地处朝鲜族聚集地,素有“边陲明珠”的美誉,该行依托其区位优势,努力创造良好的服务环境、一流的员工队伍、个性化的服务特色、多元化的服务渠道和高效的服务品质,巧打亲情服务牌,不断扩大全行个人贵宾客户群体的同时,显著提升了贵宾客户的贡献度和忠诚度。截至目前,全行新增贵宾客户10109 户,签约私人银行16户。
该行落实名单制管理,将个人贵宾客户逐个指派客户经理、落实营销团队,必保管户率达到100%。个人客户经理要随时关注所管客户资金变动情况,深入分析客户需求,确立了将金融资产位于5—10万、90—100万和450—500万重点客户提升为上一级贵宾客户目标。并实行客户流失问责制,对钻石卡、白金卡、金卡客户无故流失的,由州行个人金融部门履行问责制度。
该行认真分析客户结构,细分客户层次,提高服务效率,让客户来办业务有到家了的感觉。该行改变以往“坐门等客”的思想,真正的“走出去”,积极开展贵宾客户营销。该行首先对各网点的贵宾客户进行了摸底调查,对贵宾客户和当前重点营销的目标客户,开通绿色通道,明确网点负责人、大堂经理、柜员等各岗位员工的工作职责,耐心周到的提供服务,努力做到让他们高兴而来、满意而归,真正做到服务工作无缝对接;对其他存量客户,由系统提取全部清单,改原来的坐门等客,变为电话、短信通知,办理业务直接到贵宾室,并提供一对一“一站式”服务。
同时,为了提高服务质量,拓宽贵宾客户营销渠道,该行设有专职内训师2人,兼职内训师11人,专门负责网点导入,积极推进网点员工规范化服务流程,努力提升服务水平,让网点员工全面了解并掌握客户识别推介、引导分流、服务营销流程、客户关系管理流程,厘清网点主任、客户经理、理财经理的营销分工及职责,全面提升网点服务水平。该行还在各个网点设置便民设施,如雨伞、老花镜、急救箱等,用真情为客户带来真正的的便捷服务。