近年来,工行宿迁分行立足地方区域经济实际,结合自身信贷经营特点,梳理筛选宿迁地区规模以上工业企业,积极主动对接客户,合理制定融资方案,不断提高服务效率和服务能力。截至8月末,全市规模以上工业企业中有36户贷款7.56亿元。
一、加大企业梳理筛选力度。该行主动与市金融办、市人民银行等进行联系,获取有融资意向规模以上工业企业名单,按照企业所属区域对客户进行分解,调查了解企业资产、负债和销售,以及可抵押资产等信息,认真进行梳理筛选,锁定拟营销目标对象。基本户开户行开立在工行的31户企业中,初步达成融资意向的25户、意向贷款金额2.13亿元。 二、加快贷款落地投放进度。对初步达成融资意向企业进行分析,针对客户的生产经营特点、结算方式等,明确信贷营销人员,制定个性化融资服务方案,加快信贷调查和资料收集,规范评级授信和信贷业务流程录入,提高业务报审质量,力争在较短的时间内实现落地投放。 三、持续实施深度拓展策略。坚持深度拓展规模以上工业企业信贷市场,作为一项长期的信贷工作来抓,提高贷款覆盖率和市场占有率。对规模以上企业持续进行再梳理、再排队,锁定营销目标客户,明确信贷营销目标、信贷营销计划、营销时间进度和营销责任人,形成调查一批、储备一批、报审一批、投放一批,循环滚动推进的信贷投放格局。 四、不断提升业务竞争能力。持续推进信贷创新,解决部分企业融资担保制约问题,增强企业信贷融资需求的获取度,提升满足企业融资需求层次。进一步整合优化内部业务流程,提高审批效率,对符合政策的合理融资需求,坚持在最短的时间内发放到位,以高效、快捷、方便的服务,全力满足规模以上工业企业金融需求,不断提升信贷业务竞争能力。
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