建行滨州分行正确处理三个关系，促进有质量、可持续健康发展

    近年来，建行滨州分行将“业务发展与风险防控”并重作为打造差异化竞争优势的先决条件，全行围绕“有质量、可持续”的目标，正确处理发展与风险的关系，自2008年初至今，各项贷款由81.5亿元增长至190.65亿元，增幅133.93%，不仅保持了较快的发展速度，而且不良贷款额由10081万元下降至1449万元，不良率由1.24%下降至0.08%，连续六年实现双降、连续六年无新的对公贷款不良产生、连续六年未发生重大责任事故及案件，确保了发展的质量和成果。

    一是正确处理好业务发展与风险管理的关系。“在发展速度和质量相对立时，宁可要发展质量而不要没有质量做支撑的发展速度”。业务发展与风险管理是一个事物的两个方面，盲目的发展业务，必定增大风险；单纯强调风险防范，势必影响业务发展，不发展是最大的风险。因此学会在发展中平衡收益和风险，在风险可控的前提下，保持了各项业务的可持续快速发展。

    二是正确处理好当前收益与长远收益的关系。作为经营风险的企业，稳健经营是经营管理的首要原则，不能为了追求当前收益，而降低风险底线，而为以后年度留下风险隐患。经营发展既抓好当期、当年，又兼顾长远。

    三是正确处理营销与风险识别的关系。客户营销与风险识别两者是有机统一的，且贯穿在整个经营管理活动中。当前的财务资源与信贷资源属于稀缺资源，因此把价值创造的理念贯穿于客户营销工作之中。客户营销中，首先是把风险的识别放在第一位，对有政策风险、经营风险的客户坚决拒之门外；其次是按照“了解你的客户”原则，对客户信息进行全面、细致的了解，因地制宜地为客户提供信贷服务，提高信贷管理水平；再次是将“风险调整后收益率”指标作为营销客户的排序依据，以较小的投入产生最大的价值。