今年以来,延边分行把贵金属营销作为客户创造财富、稳定客户的手段,大力发展贵金属业务。该行紧抓端午节庆、州庆、金价下跌等贵金属销售机遇,加大产品宣传和市场拓展力度,积极开展贵金属营销活动,取得显著成效。截至目前,该行累计销售贵金属104032克,其中销售黄金14338克、白银21740克、存金通89694克。
该行通过加大宣传力度,提高该行“传世之宝”、存金通等贵金属知名度,利用各类宣传平台,大力开展宣传营销,利用网点户外LED显示屏滚动播放贵金属,扩大产品影响力;借助物理网点展示柜,展示各类品种、规格的样品贵金属,特别是将当期重推营销的产品放在客户最易看到的位置,吸引客户眼球;在等候区宣传折页架摆放各类贵金属宣传折页,营造浓厚的销售氛围。另一方面,抢抓节假日等重要时段,充分利用黄金跌价、系统大额优惠的有利契机,短信通知意向客户,提高贵金属销售成功率,取得成效。
该行充分利用“春天行动”、“激情仲夏”营销活动,层层动员,及早将贵金属目标任务分解到辖内各网点以及本部员工,做到人人有任务,人人有目标,以考核方案为抓手推动全行贵金属营销。在辖内网点层面,通过贵金属知识培训,使得员工全面掌握贵金属业务产品特点、贵金属购买赎回流程等业务知识,提升员工营销技能和营销成功率,上半年,西城支行营销贵金属10787克,州行营业部营销贵金属3267克,延吉市支行营销2616克,分别排全州前三名,均已完成序是计划。
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