工行广西玉林分行加大营销力度,积极发展对公客户,取得明显成效。截至8月末,该行今年新开对公结算账户1349户,对公客户总数持续保持同业第一。 近年来,该行积极开展扩面拓户活动,大力发展对公客户。做到紧抓信息源头,从市政府有关部门了解掌握重大项目信息,明确重点目标,做好跟踪服务,力争项目业主将账户落户本行;对未在本行开户的优质企业进行筛选,列出重点客户,实行名单制管理,上下联动,加强公关,争取其到本行开户;将发展对公客户的重点放在各类商品交易市场、流通领域、服务类、生产类等企业,发挥营业网点负责人和客户经理的作用,通过加强营销推介,以本行结算套餐、法人理财、网上银行等优势产品吸引客户,从而实现对公客户不断发展,优质客户规模进一步扩大,对公客户业务快速稳健展。
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