建行淄博淄川支行在全省代理新华寿险“齐鲁之星”竞赛活动中累计完成保费99.4万元,淄博般阳路支行、淄博松龄路支行、淄川吉祥路分理处获得齐鲁十二星荣誉称号。成绩的取得源于全体人员不懈地努力。自上级行开展代理寿险业务竞赛活动以来,淄川支行高度重视,找准突破点,积极营销:一是加强全员培训、体验。为提升前台人员的产品营销技能,促进代理寿险业务的快速发展,聘请外部师资力量,对全体员工尤其是个人客户经理、业务顾问、大堂经理网点经理开展专业化销售流程专项培训,梳理银行保险产品的特点,熟知相关优势及法律法规,以便根据客户不同需求有针对性地进行营销。二是细分客户,分层营销。发挥大厅制胜的优势,充分挖掘潜力客户,并进行初步沟通介绍,了解客户需求,找准重点营销客户群体,并与个人客户经理对接,同时特别关注经常购买理财产品的客户等。三是经常举办理小型财沙龙,聘请保险公司资深讲师为有意向客户,举办沙龙讲座,进一步介绍产品的特点和优势,规范营销话术,突出宣传产品优势,获得客户认同。
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