为贯彻总行《关于2013年供应链融资业务发展的意见》,落实省行具体营销工作要求,工行三门峡分行在辖内大力培育及推进供应链客户营销,扩大客户基础,优化信贷结构,增强核心竞争力,实现公司金融可持续发展。
一、围绕核心企业选目标。该行认识到供应链融资是拓展优质中小企业的有效途径,在年初积极上报申请获批了10户核心企业,夯实发展供应链融资的基础,并从中优选2户核心企业做为阶段性重点突破对象。
二、上下联动提升营销水平。为加快供应链融资营销,省行公司大客户金融服务中心抽调2名业务专家到三门峡分行与市行、支行营销人员一起深入重点企业联合营销,向企业高层讲解供应链对企业自身、对上下游整个产业链的意义,激发领导兴趣,争取业务支持,同时调研了解交易模式等第一手基础信息,为制作个性化融资方案打下了坚实基础。
三、充分调动营销积极性。该行十分重视供应链融资营销,安排公司部和小企业金融服务中心共同推进,多次会议部署营销,明确责任人和营销进度。加大新增客户的奖励标准,鼓励基层行积极拓展供应链金融客户。同时,将存量客户进行筛选,将核心企业的上下游客户在系统内挂链绑定,积极推进供应链融资业务发展。
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