工行湖南株洲分行三着力助推小企业信贷业务营销

     一、在小企业批量营销上取得突破。今年该行把发展集群式小企业业务确定为小企业信贷业务的重中之重，着力推动集约化营销进程。在对全辖专业市场、产业园区进行深入调查和筛选的基础上，加快业务创新步伐，加大营销力度，积极按照“一市一策”、“一园一策”和“一链一策”的要求，做好个性化金融服务方案，创新担保方式和风险管理措施，将任务目标量化到支行和责任人员，落实时间进度并积极跟踪督办，尤其是对芦淞服饰市场内小企业集群，要组织专业营销团队，取得突破性进展。

 

    二、在县域支行信贷营销上取得突破。今年该行将提升县域支行竞争力与发展小微企业信贷业务紧密结合起来，加快拓展县域金融市场，开辟新的效益增长点。根据县域地方特点抢抓优质信贷客户资源，积极加强与各县政府及相关部门的联系与沟通，抓紧做好信贷营销项目和客户的对接，迅速占领县域特色产业市场。各县域支行对辖内的工业园针对性地制订产业园区金融服务方案，积极挖转他行成熟的优质客户，扩大市场份额，提高服务影响力。

 

    三、在重点产品营销上取得突破。继续深入了解园区、专业市场内小企业的生产经营、融资需求等情况，对一批具有发展潜力的园区企业建立客户库，充分运用“网贷通”、“经营型物业贷款” 等优势产品拓展优质客户，争取在“标准厂房按揭”和“小企业帐户卡循环贷”等创新产品上有所突破，着力提高市场占有率；对缺乏不动产押品的小企业，要抓住供应链和核心企业，加大重点产品与产品组合的应用力度，积极拓展业务领域。