工行广西玉林分行立足辖区实际,加强营销管理,积极拓展市场,力促国际业务快速发展。 积极发展优质客户。该行积极抓好进出口额超千万美元企业的营销工作,通过走访企业,了解其经营及融资需求,逐户制定金融服务方案,提高营销成效。同时,加强与政府有关部门的联系与沟通,及时了解掌握区域内外商投资项目信息,并落实客户经理跟踪服务,力争得到更多的外资项目落户,不断扩大优质客户群体。 深入挖掘客户潜力。该行除为客户办理国际结算类业务外,积极办理进出口押汇、打包放款等业务,努力满足企业需求,提高客户的满意度;抓好国际贸易融资业务的宣传推介,并增加融资品种,支持企业经营发展;坚持“存量客户挖潜提升和拓展优质目标客户”并重,加强进出口企业大户的维护,并主动向企业推介合适的金融产品,积极挖掘客户潜力,促进业务发展。 拓宽业务发展渠道。该行发挥本外币产品优势,努力拓宽国际业务发展渠道。积极向企业推介进口信用证、进口押汇、出口押汇与贴现、远期结售汇等融资产品,并根据客户需求量身定做金融服务方案,提高客户收益。积极发展内保外贷业务,拓展国际业务领域。推进小企业外汇业务业务发展,抓好进出口重点小企业的营销,并围绕出入境留学生、出境游客、出国务工人员等目标客户,积极拓展个人结售汇、外汇汇款业务。
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