近年来，中国银行永济支行在运城市分行的正确领导下，认真贯彻落实地方政府和监管部门关于加强金融服务、支持实体经济的指导要求，始终坚持以地方经济建设为己任，将上级行的业务发展战略导向和当地社会经济发展实际紧密结合，积极履行企业社会责任，不断改进创新金融服务，积极推动社会经济转型升级，有效发挥了国有商业银行在经济建设中主力军的作用。
一、以金融监管政策为指引，主动贯彻实施。
经济是银行发展之基，客户是银行生存之本，经济与金融紧密联系、相互融合、互相作用。该行牢固树立“金融服务经济”的大局意识和责任意识，深刻领会国家《关于金融支持经济结构调整和转型升级的指导意见》精神，认真落实监管部门《关于运城银行业加强金融服务支持实体经济》的各项工作部署，着力将政策精神传导转化为支持实体经济的具体工作措施，充分利用自身资源给力支持企业生产经营。截止8月末，全行授信资产余额126799万元，较年初增加7131万元。为了加强存量客户的日常维护和营销拓展业务，该行成立了“一把手”牵头负责，部门、网点负责人协同配合，专业客户经理“一对一”服务的“客户维护发展工作领导组”，上下联动，各司其职，加强与当地政府的协调联系，积极做好重点企业、重点项目与我行的对接工作；定期深入企业开展调研，了解企业的资金运行情况和服务需求，不断改善金融服务、提升工作效率。从工作运行机制上主动适应监管要求，全面加强金融服务。同时，紧密围绕加强金融服务的监管要求，进一步明确支持实体经济的工作思路：以转型发展为主线，以专业化服务、多元化支持为切入点，从“支柱产业、中小企业、消费信贷”三项融资需求出发，坚持“抓大不放小，扶强也扶弱”的原则，着力推动大中小企业均衡发展，支持实体经济持续、稳步、健康发展。
二、以服务支柱产业为重点，增强企业实力。
支柱企业是实体经济的重要组成部分，对区域经济有着很大的影响带动作用，重点加强对支柱企业、龙头企业的资金服务是支持实体经济最有力、最直接、最有效的途径。该行积极为企业提供全面的金融服务和资金支持，授信优先投向当地支柱企业、龙头企业，确保满足支柱产业企业转型升级资金需求，推动企业扩张规模、增强实力、加快发展。一是在解决支柱企业项目贷款方面，该行加大对当地电力行业两大支柱企业的授信支持。目前，大唐国际运城发电有限责任公司授信总量达96500万元，漳泽电力公司蒲州发电分公司授信总量达13500万元。通过授信大力支持，跟进资金支付、结算配套服务，为支柱企业搭建高效、优质、快捷的金融服务平台，积极推动企业基础工程建设、技术改造升级等项目顺利实施落地，尽快实现满负荷生产经营，对地方经济产生强大的推动力。二是在解决支柱企业流动资金方面，该行全力为铝加工行业支柱企业山西华圣铝业有限公司化解资金困难。针对企业流动资金不足的问题，该行积极向省、市分行争取授信支持，为企业申请授信总量2亿元，先期投放授信资金1亿元。努力帮助企业抵御市场、行业诸多不利因素带来的冲击，维护企业在当地铝加工企业的主导地位，满足其上下游企业生产链条的产品供应。三是在降低企业生产成本方面，严格落实《民族贸易和民族特需商品生产贷款贴息》相关规定，为地方龙头山西忠民集团有限公司7400万元贷款按季补贴贷款利息，给企业生产经营减轻了资金压力，增强了企业竞争能力和发展能力。
三、以服务中小企业为战略，促进经营转型。
大力提升对中小企业的金融服务，是顺应中央政策，支持民生民计、服务实体经济，履行中行社会责任的现实要求，也是中行调整优势业务结构、突破发展瓶颈制约的必然选择。该行顺应地方经济结构变化，将中小客户作为调整全行授信资产结构的重要突破口，加强对客户的筛选和甄别，主动“走出去”上门对符合准入条件的企业进行考察、营销，抢占业务发展先机，推动了中小企业授信业务快速发展。
首先，加强专业队伍建设。精心选拔年轻、素质高的人员，组建了专业客户经理队伍，并通过“资格准入、专职培训、辅导考评”等培养手段，促使他们尽快成长成才，打造了一支专业能力强、服务水平高的客户经理团队，为做好授信业务储备了优秀的人才。
其次，加强工作考核激励。在考核机制上突出了中小企业授信业务指标的权重，对客户经理积极开展市场调研和拓展业务有了明确的激励约束要求，有效调动了客户经理开展市场调研和业务拓展的主动性和积极性。
再次，加强市场调研营销。为了让那些迫切需要资金的中小企业早日得到融资支持，该行组织客户经理对全市规模以上中小企业全面开展上门摸底调研，先后对永济市金晟机电设备制造公司、联农猪业公司、新农丰肥料销售公司、福润的食品公司、长荣科技公司、居泰隆商贸公司、华贸铸造公司、麟龙合金材料公司、广海铝业公司、海丰铝业公司等12家中小企业的资质情况进行详细了解，掌握了全市中小企业融资需求的第一手资料，4次会同市分行公司业务部、个人金融部、风险管理管理部在企业现场办公，为中小企业授信诊断解决各类问题。同时大力宣传支持中小企业的政策精神，指导企业健全制度、规范财务管理，并与这些企业建立了良好的关系，随时给予授信业务上指导和帮助。目前，已经做好了对永济市康裕油脂、联农猪业两家企业的资质审查、贷款资料审核工作，项目入库后，即可发起授信。
四、以优化创新服务为手段，关注改善民生。
随着社会经济不断发展和人民生活水平日益提高，人们对生活的品质需求越来越丰富。该行立足于关注民生，提升百姓幸福指数，全面推动中行特色产品、创新产品与社会经济和市民消费需求同步发展，将个人贷款业务发展定位在市场活跃的消费信贷领域和拉动经济增长的行业，通过丰富的产品平台，满足客户个人消费信贷需求，该行的汽车贷款卡分期业务、各类住房贷款业务等走进了千家万户。今年，为永济市泓泰房地产开有限公司枫叶绿洲、运城市银城房地产开发有限公司银城•翠竹苑房地产开发项目申请办理了住房按揭贷款业务，目前发放贷款220万元。同时，储备房地产开发项目1个，已就永济市万馨园房地产有限公司“开元壹号”商品房开发项目达成初步合作意向，授信总量将达到亿元以上。
