今年以来,工行泰安岱岳支行认真落实省市分行工作部署,采取积极有效措施,加大市场营销服务力度,扎实推动小微企业业务快速发展。
一、提高认识,全力推动市场营销。当前小企业金融业务竞争的严峻性,创新、精选客户优秀团队,抢抓市场先机,拓宽营销工作的新理念,及时反馈营销过程中发现的新问题,共同商讨解决的新途径。巧抓机遇,精心服务推出新措举,扎实推进小企业业务发展,提升小企业信贷业务的市场竞争力。
二、公司联动,主动出击,营造良好发展氛围。把营销拓展作为首要工作,善于不断总结前期的成功案例和经验,探索行之有效的方法,明确拓户任务,落实拓户奖惩,扎实开展机构拓户营销活动,稳步带动机构存款稳定快速增长。支行依据“走出去”走访反馈情况,经经筛细选,实行分层负责和逐户营销,明确责任,内外上下协调,形成良好的前、中、后台整体联动工作机制,同心合力、抓大不放小,加强与当地政府有关部门发改委、招商局、工商局等部门的联系,拓宽信息来源;继续挖潜增量大户,强力营销薄弱单位和系统,重点争揽所辖企业养老保险基金、社保基金、各系统住房公积金、财政资金、部队存款,加大营销力度,与企业的沟通和交流,全面了解企业发展状况和金融需求,宣传相关业务产品,寻求合作契机和切入口,力促业务发展。
三、创新思路,推动业务快速发展。结合当地经济发展形势,创新小企业发展思路,用足用活信贷政策和产品优惠等功能,凡符合条件的小企业积极提供融资服务,依据不同企业的发展阶段和对金融服务的多样化需求,量身定制,全力跟进,全方位的金融服务,达到企业对银行的忠诚度,实现银企相互共双赢。
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