今年以来，工行泰安东平支行高度重视公司存款营销工作，制定措施，强化落实，抓住机遇，主动出击，并采取六项措施做好公司存款工作，实现了公司存款的稳定增长，截至8月31日，公司存款余额53007万元，较年初增加7779万元，日均存款余额56663万元，较年初增加11434万元，比上年同期增加14627万元。
一是提高认识。通过召开对公存款专题会议，认真剖析在对公存款营销工作中存在的问题和薄弱环节，引导员工要认清当前对公存款市场竞争激烈的现状和严峻形势，进一步树立竞争意识和责任意识，提高全员对存款工作重要性的认知度，积极营造全力以赴抓存款的良好氛围。
二是明确责任。通过进一步明确各部门的揽存责任，大力推进部门联动、公私联动机制的有效实施，形成了上下联动、整体营销的格局，为对公存款的增长提供了保障。对公存款影响着整体业务的健康快速发展，支行对此高度重视，多次就公司存款发展召开专题会议，进行研究部署，要求全员上下充分认识到公司存款增长的重要性，加强部门间联动营销，在外部营销、部门协同、整体效率下功夫。同时，由行领导挂帅，成立专门团队，加大对公客户营销走访力度，为对公存款的增长创造了良好的内外部环境。
三是突出重点。针对当地存款资源匮乏的情况，该行突出以拓展客户为中心，通过深入挖掘市场潜力，明确主攻方向；在加大传统产品宣传力度的基础上，从客户需求出发，灵活运用各种产品进行创新组合，向客户推出了多种组合产品,在以特色产品满足客户需求的同时，带动了保证金存款的增长。
四是明确目标。支行建立了对公存款监测机制，实行日监测、周调度，密切关注大额资金流向。通过明确目标、分层管理，加强对客户的关系维护，深挖存款潜力；通过加强服务管理，转变服务理念，为企业提供更加快捷、便利和优质的服务，有力地推进了对公推动了对公存款的快速增长。
五是加强联动。注重加强与上级行有关业务部门、审批部门的联系和沟通，积极探讨新业务新产品，争取上级行的支持和帮助，为客户提供差异化个性化服务方案，提升客户满意度，增强市场竞争力，不断提升市场份额。
六是奖罚到位。按照“谁营销，谁受益”的原则，制定了客户经理绩效挂钩考核办法，提高了对公存款在经营绩效考核中的权重，实行存款日均、时点余额考核，根据员工的综合贡献度计算员工的绩效工资，提高了客户经理营销对公存款的主动性和积极性，为存款的增长奠定了坚实的基础。
