今年以来,建设银行湖南省衡阳市采霞街支行通过狠抓业务基础,加强客户联系与维护,坚持做好优质服务等工作,收获了累累硕果,7月份连续四周完成四大业务“破零”工作,位列分行第一,二季度末存款冲刺不辱使命,全口径存款超2.5亿元,公存款,个存款均超额完成分行任务,其中基金定投由分行倒数飞跃至分行第二位!其他各项产品销售均获喜人佳绩。这些成绩的取得离不开日常基础工作的细小累积。二季度初,支行全口径存款情况和产品销售情况并不乐观,部分产品销售甚至排名在分行的末尾,阳晓莲行长对此高度重视,提出“个个指标有人管、人人都有任务担”的考核原则,并加强过程管理,好的过程才能带来好的结果。
一是扎实做好网点营销的基础工作,指定4大业务产品销售牵头人,由员工自己制定销售计划和奖惩措施,员工对P系统名下的所有客户重新进行信息整理和筛选,加强维护工作,利用下班时间完善维护客户信息,对名下新增客户和存量客户做好分类进行电话回访、邀约,对客户整体情况有全面的了解,为后续的营销工作打下了基础。
二是做好服务工作。借分行礼仪培训之机,采霞街支行掀起了礼仪培训的学习培训高潮,利用晨会时间,由参加分行“特训”的柏思薇美女,对全体员工进行礼仪辅导培训,每日早晨进行支行“抓练”,柏思薇为支行服务培训小老师,对支行员工的着装,站姿,坐姿,妆容进行点评和矫正,同时进行标准服务礼仪展示,供大家学习。服务礼仪“7+7”,也是支行网点员工使用最频繁的基本规范服务礼仪,全行员工积极学习,认真练习,毫不懈怠,人人参与,人人过关。
三是加强风险管理,坚持合规操作。1.加强员工持证管理。支行非常重视员工各种上岗证的考取,坚持持证上岗。特别是理财产品销售、反假币等岗位,严格遵照相关规定按章操作。2.做好基础管理工作。自助设备加钞清机严格坚持双人清点,双人在场。业务授权工作不走形式,操作人员与授权人员相互配合,认真核对,规避风险。
四是加强双基工作的考核。支行制定了内部管理制度加强对双基工作的考核,加大自主积分力度,支行行长和营运主管对网点经常性地进行突击检查,每周,每日查看监控录像,发现存在不规范情况,主动积分自审。
付出总会收获回报,坚持每天频繁地做好看似简单的各项基础工作,为业务的长远发展打下坚实的基础,这便是采霞支行缔造傲人业绩的关键之所在。