为进一步提升个人存款市场份额,扩大个人有效客户总量,提高个人客户产品覆盖度,建行江苏省淮安分行在全辖开展AUM20万以上个人客户再营销活动。活动目标:AUM20万以上客户AUM值新增3亿元以上,有效客户率达到80%。一是认真梳理目前中高端客户情况,分析客户发展现状,特别关注当前形势下客户升降级情况,制定客户分层维护、保级计划及时间进度表。二是建立由网点主任、专职客户经理牵头的维护团队,对全行AUM20万元以上客户进行回访,重新建立客户关系,重点了解客户需求,及时调整、补充、完善客户维护措施。三是加强督导。对工作进展及维护效果较好的经验,及时总结、推广。通过邮件通报、电话通知、短信提醒、当面指导等方式推动活动进展,促进全行客户维护水平有较大提升。
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