今年以来,农行辽宁清河门支行通过合理确定目标客户、坚持实施捆绑营销等多种措施,有效推进了电子银行各项业务的加快发展。截至8月末,该行个人电子银行客户新增10958户,完成年度计划的174%;个人网银K宝注册客户新增2332户,完成年度计划的117%;个人消息服务新增3616户,完成年度计划的103%;企业电子银行客户新增88户,完成年度计划的147%;企业网银K宝注册客户新增35户,完成年度计划的117%;企业消息服务新增28户,完成年度计划的187%;智付通新增35户,完成年度计划的100%。
实践工作中,清河门支行根据电子银行产品的主要功能特点进行细分市场,合理确定目标客户群体,明确了具体的营销责任人员,通过产品计价、“直达式”考核等措施充分调动员工的营销积极性。同时,以代发工资业务为突破口,全面推进组合营销。该行通过不懈努力垄断了辖内27家企事业单位的代发工资业务,并捆绑营销了企业、个人电子银行等产品。在此基础上,该行通过上门服务、客户回访等方式帮助客户熟悉和使用电子银行产品,及时解决客户在使用电子银行产品时遇到的问题,受到了广大客户的一致认可和好评。
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