年初以来,农行朝阳分行积极采取有效措施,加大营销力度,坚持拓维并举,创新增存方式,实现了个人存款的稳定增长。截至2013年8月末,储蓄存款余额91.3亿元,较年初增加7.2亿元,“四行”存量和增量市场份额占比分别为32%、44%,实现“双第一”。
一抓竞赛活动增存。以“春天行动”综合营销竞赛活动为契机,将储蓄存款作为整个活动的重中之重,精心组织,周密部署,抢先抓早,适时调度,一季度全行储蓄存款增加9.9亿元,实现了首季“开门红”,为储蓄存款的持续增长奠定了坚实的基础。
二抓贵宾客户管理系统增存。通过向基层网点派出专门指导小组的方式,使县域网点人员能够熟练使用客户关系管理系统,从而对有潜力的目标客户实施名单制管理,增加贵宾客户数量。截至8月末,该行个人贵宾客户净增4497户,计划完成率全省排名第一位。
三抓源头性增存。以“两代”业务为切入点,实施公私联动,突出抓好代发工资、代收代付等储蓄源头性业务。目前,全行已成功营销代发工资项目103个,月吸收存款1200万元;全市农村网点全面代理了新农保业务,并在朝阳县实现新农合业务代理;北票、凌源、喀左、龙城支行签订了出租车燃油费补贴代理协议,实现代理4800户,吸收存款7200万元;5家县域行与社保局全部签订了失地农民养老保险代理协议,预计办理社保卡4万张;农机补贴项目在朝阳县试点实施,已归集资金700多万元;通过省行领导的直接营销,朝阳市340万居民健康卡已确定由农行独家代理并签订了合作协议。
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