邮储奉新县支行成功开发财政非税收之计生委罚没款项目

    2013年9月5日，奉新县支行成功营销财政非税收专户之冯川镇计生委罚没款项目，预计到年底该项目能成功进账财政非税收款1000万元。该项目的成功开发将进一步巩固该行公司业务存款规模，为支行带来可观的收入。他们的做法是：
 
    自2013年6月底，奉新县支行财政非税收入专款账户正式开立立后，该行乘热打铁，有行长及分管行领导牵头，公司业务相关人员成立了财政非税收款营销小组。
 
    一、信息铺路、有的放矢，收集财政非税收专户款项来源的主要信息。
 
    奉新支行营销小组大量密集的收集关于财政非税收入专户的款项来源，积极主动联系财政预算外资金管理局的负责人和财务人员。经过多次上门拜访，在2013年8月22，营销小组成员上门拜访财政预算外资金管理局预算外股长，因为我们的热情与恒心，最终受到了股长的热情接待，在有效的聊天过程里得到了一个很重要的信息。财政非税收款专户能得以大力发展有主要两方面的款项来源，简称“地皮”和“肚皮”。“地皮”主要是指土地款，“肚皮”主要是指违反计划生育的罚款金。由于奉新县的政策指导，土地款一般是存放在信用社，因此该行只有在发展“肚皮”款项上作文章。由于该行开立的非税收入专户比较晚，因此一步落后步步为难。因此大量的计划生育罚没款早已在其他商业银行和信用社存放。面对去别人碗里抢食的困境，我们并没有气馁，而是精心的谋划。
 
    二、倾情投入、灵巧切入，对计生委进行有效攻关。
 
    2013年8月23日，该支行营销小组先给计生委的事业法人打电话约见上门拜访的时间,可是一直无人接听。这样的现在持续了几天。通过多方打听才明白，计生委的主任是有意不接听陌生来电。因为即将到来的九月是幼儿园、小学开学期间，很多商业银行都想通过这一契机找他营销“肚皮”款，他烦不胜烦，所以一律拒绝约见。奉新县支行的营销小组成员不放弃、不气馁，通过营销小组座谈会后，决定将给我们提供这一线索的财政预算外股长为切入点，请余股长出面帮我行协调此时。在2013年8月30日，通过财政股长邀请了计生委主任的亲弟弟、还有一些相关人员出来小聚。大家的感情进一步升华，虽然夜已深，但是我们觉得这是攻关计生委主任的最好时机。趁这这股热情，财政预算外股长和计生委主任的亲弟弟亲自前往计生委主任的家里谈了半天。当天晚上，财政的股长给我们打电话说，计生委主任已经答应我们上门拜访。得到这个好消息，当夜，该行营销小组成员激动不已，心想终于成功约见了。2013年9月2日，营销小组成员成功约见计生委的余主任，但不巧的是计生委主任接了电话，却正准备去开会。好事多磨，把约见时机推迟到下午。但是当下午电话联系计生委主任时，又有事外出，又不能见面。第二天早上8点，营销小组电话联系，很不巧的是，计生委主任又要去县政府开会。于是又把时间改了，等到下午联系时，计生委主任直接在电话里说：“你们的诚心，我感受到了。实在是不好意思，我这两天很忙，没办法跟你们坐下来谈。你们的事情我也知道了，这样吧，我就冯川镇的计生委款项收集由你们邮储银行来负责吧。我给冯川镇计生委的股长打个电话，把你们的情况说明一下，指定他们的罚没金直接填写你们银行的缴款单。”得到余主任的亲口承诺，营销小组激动不已，迅速带上已经印刷好的“行政事业性收费专用现金缴款单”跟着计生委财务股股长立即来到冯川镇计生委，在财务股股长的引领下，我们直接找到了冯川镇的负责人及经办人。至此，随着该行“政事业性收费专用现金缴款单”落地，该项目的成功营销告一段落。
 
    三、恒心铺路、落地开花，坚持不懈的跟踪资金到位状况。
 
    虽然项目攻关下来了，但是资金到位才是检验成果的唯一标准。前面做的一切工作都是为了最后财政非税收入专户的余额上升。营销小组通过与冯川镇计生委经办人员的多次单独走访，终于得到了一个准信：该经办人员承诺：在2013年9月10日，大概有200万入账，随后逐月逐步进账，能否在年底达到1000万元结余，就要看你们的造化了。
 
    不怕做不到，就怕想不到。通过这个项目的成功营销，大家深刻的感受到道路是多么的坎坷，但是只要我们敢想、勤干，一定能迎来光明的结局。