建行滨州分行扎实推进个人助业贷款

    今年以来，建行滨州分行高度重视个人经营类贷款的拓展，截至8月末，个人助业贷款较年初新增12543万元，市场份额稳步提升。

    一是积极优化调整个人贷款结构，高度重视个人助业贷款的发展，市行分管行领导牵头抓，积极配合各经营单位营销拓展个人助业贷款客户。

    二是开展区域助业贷款市场调查，梳理目标市场和潜在客户，明确营销目标，开展优质新客户名单制营销，将客户贷款需求尽快转化为营销成果。

    三是加大了助业贷款营销力度，下达助业贷款指令性计划，六个县行和城区五大对公平台营销业绩明显。

    四是加大了考核激励力度，在季度活动方案中明确考核激励政策，提高了经营单位营销的积极性，提升了客户经理的主动性。

    五是对业务集中的助业贷款，市行房金部牵头联合风险部门个贷审批人到经营单位现场了解借款人及抵押物等情况，采取会商的形式，统一风险偏好，提高助业贷款审批效率。

    下一步，建行滨州分行将积极作为、主动作为，继续扎实推动个人助业贷款营销，着重推动“财富贷”的营销拓展争取实现新突破。