今年以来，在国家不断加大房地产调控，连续出台调控政策的情况下，泰安工行东平支行不等不靠，主动出击，采取一系列措施，全力做好个人贷款特别是个人住房贷款各项政策的落实工作，不断加大个人住房贷款营销力度，力促个人贷款实现又好又快发展。截至8月26日，该行个人贷款余额68238万元，较年初净增11751万元，其中个人住房贷款余额60918万元，较年初净增12788万元。当地四行个人贷款余额和当年新增个人贷款占比均位列第一。
一、提高自身效益，贷款投放是关键。东平支行秉承做大、做强，打造“东平第一按揭银行”的经营思路和理念，强化风险管理，提升服务形象，强化贷款营销，树立以经济效益为中心的思想。年初全省、全市行长会议后，东平支行针对当地经济发展特色和自身经营特点，联系本行实际，认真谋划支行新一轮发展目标，明确全行以加大个人优质贷款营销为主题，从战略高度认识发展个人贷款特别是个人住房贷款业务的重要性和紧迫性，将发展个人住房贷款业务确定为今年支行的特色业务和品牌业务，认真研究分析当前形势，通过挖掘和培育优质客户资源，提升个人服务品质，促其业务快速发展。
二、统一思想、提高认识，加大考核力度。全行上下统一思想，将个人住房贷款业务当作个金业务的重中之重来抓，坚持存款、贷款同等基础地位不动摇，制定一系列的考核奖励办法和措施，明确了对完成任务的奖励政策和完不成任务的处罚措施，并将完成情况及时通报，极大的推动和激发了个贷人员和全行员工营销个人贷款的积极性。今年6月份，该行根据业务发展需要，成立个人贷款管理中心，进一步加强和配备了个人客户经理，提高了营销队伍的整体素质，形成了一支高素质的专家队伍，全面提升了客户经理营销技能和客户关系管理水平，进一步推进了个人贷款业务的持续健康发展。截止目前，该行个人贷款余额和个人贷款新增额当地四行市场份额占比均超过40%，成为该行的一大亮点。
三、大力发展个人按揭贷款，提升市场竞争力。该行领导深知没有按揭源，个人贷款工作就等于无米之炊。因此行领导亲自联系开发商，经常带领个贷人员跑楼盘、找项目。对已建立按揭合作的开发企业或即将开工的建设项目进行筛选，对优质项目开发企业提前做好关系维护工作，培育充足按揭资源。该行积极应对同业挑战，充分发挥产品和服务优势，利用各种宣传手段，积极宣传我行个人贷款手续简便放款及时的优势，为实现我行对客户的承诺，客户经理们更是加班加点成为常事。同时实行边营销边储备的策略，在加大营销加快放款的同时，积极储备按揭客户，为今后此项业务的大发展奠定良好的基础。
四、完善工作机制，切实防范信贷风险。在开展个人贷款业务时，该行牢固树立依法合规经营的理念，切实防范信贷风险。坚持双人见客、双人调查、换人核保、电话核实等关键环节制度规定，进一步提高贷款质量，推动个人贷款业务持续健康发展。
