建行郴州市铁道支行成功营销最大一笔城镇化建设贷款4亿元

    天朗气清，春华秋实。在这晴朗、清新的初秋时节，铁道支行成功收获了一份丰盛的果实：郴州瑞福投资有限公司4亿元城镇化建设贷款营销成功！据悉，这是郴州分行金额最大的一笔城镇化建设项目贷款，也是支行继成功营销湖南通程控股有限公司后的又一大手笔，标志着该行与郴州出口加工区（郴州高新技术产业园区）的银政战略合作关系正式拉开序幕。

    湖南郴州出口加工区（湖南郴州高新技术产业园区）是湖南省唯一的一家国家级出口加工区，作为郴州瑞福投资有限公司的独资股东，是各家银行争先抢占的优质客户。此次能拔得头筹，成功营销到该客户名下公司第一笔城镇化建设贷款，该行的主要做法是：

    精准营销赢良机

    郴州瑞福投资有限公司是一家注册资本2亿元的国有独资公司，该公司资本实力强大、政府背景浓厚。今年3月，在我行得知其准备在园区内投资7.5亿元进行土地开发建设时，顶住其他银行的竞争压力，市分行领导多次登门进行营销，抓住城镇化建设专项贷款产品的优势，初步与该公司达成贷款意向，为之后成功营销该客户打下了良好基础。

    上下联动结硕果

    在与该客户达成贷款意向后，市分行迅速成立了以分行行长为组长、分管公司业务的副行长为副组长、支行行长与客户经理为组员的营销小组，全力准备该公司的贷款事宜。在经历了该公司项目立项、项目批复、项目评估、授信申报、上会审批等流程后，于8月30日将第一批2800万元贷款资金发放到位，成功营销到该客户。通过此笔贷款项目，该行还成功营销到为该公司提供担保的郴州高科投资控股有限公司20亿元专项治污债劵资金；同时与园区管委会达成的致力于服务园区内中小企业客户的助保贷业务协议，为将来中小企业业务的快速发展增砖添瓦。