光阴似箭,2011年7月以戴建军为首的建行株洲分行新一届领导班子走马上任,至今已有近两年时间。两年来,该行定目标,建机制,带队伍,育文化,锐意创新,奋勇拼搏,主要业务发展实现了高位大跨越。
业务大发展。六月底,一般性存款余额280亿元,比2011年7月增72个亿,增幅34.31%;贷款余额121亿元,比2011年7月增35个亿,增幅41%。 经营效益大增。2012年中间业务收入1.89亿元,比2010年增长80%;利润4.92亿元,比2010年增长47%;员工人均一般性日均存款增长了44.88%,人均收入也比2010年也增长了25.4%。
份额大提升。同业竞争一路领跑。六月底,存款、贷款、利润等18个主要指标当地四行竞争该行夺得了13个第一。存款、贷款和中收市场份额提升,巩固了“领头羊”地位,其中:一般性存款新增市场占比2011年达73%, 2012年达34%, 2013年上半年达37%。一般性存款余额四行占比32.66%,比来时提高了0.91个百分点;贷款占比29.07%,比来时提高了0.83个百分点。两年年年荣获株洲市政府考评先进集体称号,其中:2012年荣获市金融业最高荣誉奖--红旗奖。
排名大进位。在全国100个中心城市行中,株洲行排名由2010年的第98跃升到2012年的第44,前进了54位,其中:2011年前进了30名,2012年前进了24名。在湖南分行系统内,KPI考评前进了三位;一般性存款余额也由第四跃居第二,前进了两位。贷款余额第7,提升了3位;账面利润第6、中收第3,均提升了4位;不良贷款额/率也提升了两位。在2012年、2013年两节旺季营销竞赛活动中连创佳绩,分别荣获湖南省分行三等奖(第五名)、二等奖(第二名)。
管理大强化。加强资产管理,抓重点,攻难点,成功化解了小水电和多个大额不良贷款风险,主动退出了钢铁、平板玻璃等高耗能或产能过剩的行业,对公不良贷款只剩下6笔,全行500万元以上的大额不良只剩下3笔。与2010年比,6月末不良贷款余额净压缩了1.73亿元,余额下降到1.58亿元,不良贷款率下降了2.74个百分点。倡导规范经营,强化业务培训,会计核算差错率低于全省平均水平。无案件、无重大责任事故和差错发生,无上访人员。
1、改革创新,夯实发展基础
调整机构搭平台。2012年推进机构改革,合并房贷部与个贷中心,增设机构部,将9个网点搬迁,7个网点升格,10个单一性网点开通对公业务。创新机制添活力。费用配置“低基本,高绩效”,员工绩效“分田到户,买单到人,取消保底封顶”。工作考评“有指标的看指标,没指标的看评议”;选人用人“尊重民意,业绩说话”,中层管理干部“竞聘上岗、双向选择”,本部员工“岗位交流,优化组合”。关爱员工稳根基。快速解决了职工食堂就餐和电梯更换两大问题,建立误餐补贴、生日祝贺、生病和红白喜事慰问制度,组织团购房,深受员工赞赏;建立了业务竞赛评优评先制度,开展了“百佳十星”典型宣传,月月有活动,季季有评比,年年有表彰,员工收入大涨,工作热情高。前几年人才大量流失现象得到根本扭转。
2、大力营销,助推发展提速
强化“贷款兴行”,促成省行与市委市政府高层互动,成功举办了重点项目/客户贷款合同签订仪式,打响了建行品牌,成为全省银企对接样板。坚持“存款立行”,推出了竞标奖、标王奖、超越对手奖、提拔指标奖、重点客户营销竞标等新招,组织了竞赛活动,强化督导通报,战果累累。出击重点项目,狠抓机构存款,公积金、社保、财政、维修基金等市场份额不断提升;力行“高层营销”,走访客户,上下联动,2012年获得省行“机构业务营销年”活动二等奖;2013年旺季营销又新增了121个零余额账户,占省行新增总量的34%,。
3、强化管理,保障发展成果
坚持约束、激励两手抓,两手硬,该行制定、修改、完善了资源配置方案和业绩考核方案,优化配置,量化考核,分组评比,买单定价,为各级班子、全行员工干事创业营造了好环境;完善民主决策机制,实行行务公开;行领导当好表率,廉洁自律,明确要求“不准内部拜节,严禁内部营销”; 健全基层党组织,加强基层行班子力量;扎实推进“双基管理”、“优服”、“资产质量提升”三大活动,加强员工行为排查和违规积分;强化检查督导与整改问责,按章操作,合规经营;做实做好了案防与维稳工作。