建行威海分行畅通渠道加快小企业新产品推广

    为积极抢占市场份额，建行威海分行以从柜面网点、电子银行及联动营销等多条渠道入手，加快小企业产品推广营销。

    一是大力推进网点柜面渠道营销。积极完善网点推荐机制建设，组建由前台柜员、客户经理组成的营销团队，各营业网点主要承担营销推荐客户的职责，对于发现的潜在客户，可直接推荐给对应的营销团队；各行对公营销团队主要承担后续营销职责。同时结合网点“三综合”和评分卡信贷模式的要求，通过有效的业务团队和物理布局，做好与网点的衔接，并完善网点推荐的买单分成等相关激励约束机制。

    二是大力推广电子银行渠道营销。一方面，加强对外宣传及对内培训，进一步提高“网银循环贷”的业务量占比。另一方面，依托“善融商务”，吸引、推动客户在我行电商平台注册、开通账户并进行融资申请，引导客户使用网银，力争有一户推一户，不断提高商城客户转化率。

    三是大力推进联动渠道营销。在外部联动上，着重关注三类客户资源，一是当地政府、发改局、招商局、小企业局推荐的重点项目、重点客户；二是当地地税局、工商局评出的纳税、重合同守信誉前50位的企业；

    四是密切关注当地人民银行信贷征信系统中的他行，特别是农商行的重点客户。主要是创新综合服务模式，通过论坛、沙龙、讲座等形式，增强客户对建行小企业供应链产品的了解和产品知名度。在内部联动上，加大与个人金融部、私人银行、信用卡中心、会计部的主动联动，有效筛选信用优良、企业经营状况良好、还款来源有保障的客户进行产品推荐。建立营业网点联系人制度，负责定期跟进业务进度，直接向网点提供业务支持和指导。