工行浙江诸暨支行举行贵金属投资收藏展销有收获

    为回馈社会各界对金银文化产品层次多样化需求，触发更多热点投资领域以及引领中秋佳节礼品市场。8月24日工行浙江诸暨支行特联袂国富、金一两黄金公司以“工银聚富·金彩中秋”为主题推出了贵金属巡展销售活动，给客户带来一场涉及婚庆、招财、镇宅、生肖等系列，且又是多年一遇黄金“低潮期”的一站式贵金属投资收藏盛宴，并圆满收官。

    在轻松惬意的氛围中，当天参加现场选购黄金制品的客户多达300余人，近三成的客户相继购买了双喜结同心金梳、伟人领袖卡册、徐悲鸿十二生肖册传世金蛇、貔貅金算盘等黄金饰品10321克，中秋好鲤银月饼、团圆好鲤银月饼等白银饰品3180克，现场成交额达357.59万元，另外乘势还营销出营业网点专柜金条3180克，计92.03万元。一位女士一口气购买了2165克黄金饰品，共刷卡支付75.62万元，排的上“黄金一姐”美称。

    为打好这一仗，该行上从行长室下至客户经理都极为重视，按照活动方案，精心组织，认真策划，部门协调，通过学习培训，模拟演练，明确营销目标，加大营销力度，步步落实。并筛选有意向潜力的客户到场，备足宣传海报和折页，在明显位置摆放仿真品，给客户以现场感，让客户买的明白存的放心。

    通过此次贵金属巡展销售活动，不仅增强了该行银客间的感情联络，满足了不同客户群体的投资变现需求，而且也喊响了“工银聚富”品牌知名度，递进了客户维护和扩户面。（俞卫东 周亚非）