工行钦州分行发挥激励杠杆作用推动对公存款稳步增长

    今年以来，工行钦州分行狠抓对公存款不松劲，动员全行力量打好对公存款增存营销攻坚战，推动对公存款稳步增长。

    一、充分发挥激励杠杆作用。为了提高营销效率，该行出台了重点产品激励计划考核办法，明确对小企业贷款拓户、个人贷款、对公新开有效户、资产托管、新增代发工资户、新增信用卡、分期付款等7种产品进行重点激励。看得见摸得着的激励考核办法，进一步明确经营管理者及客户经理的责、权、利，促使经营管理者和全体客户经理人人关心对公存款、人人营销对公存款，加大营销面。此外，采取逐日公布对公存款营销进度、定期通报营销动态和按月考核按月兑现的办法，努力提高营销人员拓户增存的积极性。
   
    二、加强贷款管理，以贷促存。该行有效利用法人客户营销管理系统，为支行营销精确定位，以此不断扩展我行优质客户规模，增强存款工作把控能力。注重加强对有贷客户存款账户监控管理工作，加大对企业资金流动的监测力度，提高企业货款资金归行率。
   
    三、加大联动营销力度。为确保对公存款有效增长，在抓对公客户“拓户增容”营销过程中，该行采取“高层对接，客户经理跟进，营业网点开放绿灯”的联动营销模式，为客户提供一站式服务。此外，在为客户提供个性化服务方面做文章，根据客户的需求，为客户制定切合实际的现金管理服务方案。以优质服务感动客户，进一步提高了客户的满意度。