建行淄博沂源支行账户金营销势头良好

    今年以来，建行淄博沂源支行高度重视账户金营销工作，通过提高认识，熟悉业务，加大营销力度等措施，使该项工作走在了系统内前列，特别是该行健康路分理处账户金交易量列全市系统内第一，全省系统内第九的好成绩。主要做法：一是思想重视程度不断提高。在近期,账户金价格稳定增长，是非常好的营销时机，账户金的成功营销既满足了客户的需求也给我们带来了中间业务收入，还会增加客户对我行电子渠道的依赖程度。账户金的营销可以达到一个双赢的结果。其重要程度不言而喻。二是坚持两手抓，巧抓大客户，广抓小客户。对于网点的大客户，通过筛选选定目标客户，进行持续的推介营销。大客户对于账户金交易量的提高非常大。在办理业务中向一般客户推荐建行的账户金交易平台，由于客户基数大，会有一大批客户尝试账户金的交易。这对于账户金开户数的提高非常大。三是营销技巧越来越熟练，营销成功率越来越高。通过几个月的账户金营销，全网点员工能够结合客户的实际情况，有针对性，有目的性，有帮助性的开展账户金的营销工作。另外，我网点开展的营销模拟演练对于提高员工营销水平有非常大的帮助。