工行广西玉林分行大力推进非住房类个人贷款业务发展

    工行广西玉林分行立足市场实际，采取积极措施，大力推进非住房类个人贷款业务发展。截至10月末，该行非住房类个人贷款余额27.25亿元，比年初增加1.89亿元,贷款存量和增量同业市场占比分别达64.11%和63.52%。
  
    加大业务推动力度。该行十分重视抓好非住房类个人贷款业务培训，使广大客户经理及时掌握有关信贷政策，熟悉业务产品和操作流程，进一步提高营销技能和业务办理效率。同时，注意通过召开座谈会、内部信箱提示、日常电话交谈等多种方式，引导客户经理抓好非住房类个人贷款营销，并加强对各营业单位的业务指导，及时协调解决业务营销和办理过程中遇到的问题。此外，加大考核督促力度，定期通报各支行个人贷款营销发放情况，激励先进，督促后进，形成你追我赶的良好氛围。
 
    突出重点产品营销。该行 把个人经营贷款作为业务拓展的重点品种，大力营销，取得较好成效。截至10月末，该行今年累计发放个人经营贷款1.77亿元，比年初增加1.34亿元。在抓好个人经营贷款营销的同时，把个人家居消费贷款作为消费市场拓展的重点品种，积极抓好营销推广。今年5月，总行下发《个人家居消费贷款管理办法》后，该行迅速组织学习，及时推动该产品营销，于6月份就发放了首笔个人家居消费贷款，到10月末，累计发放个人家居消费贷款达8055万元。
   
    积极拓宽业务范围。该行充分利用个人循环贷款只需一次审批额度，即可循环使用，随借随还，客户可根据实际需要安排资金使用的优势，大力推介循环方式个人贷款。同时，针对部分客户虽有抵押物，但不在本行准入范围而无法融资的情况，借助担保公司担保平台，由客户将押品抵押给担保公司，再由担保公司作担保融资，有效地解决了客户的融资需求。通过办理上述两种方式的个人经营贷款，进一步拓宽了业务范围。截至10月末，该行累计发放循环方式和担保公司担保的个人经营贷款1.3亿元，占个人经营贷款发放额的72.16%。