建行威海分行营销常态化助推小企业业务发展

    为提高小企业信贷服务效率，近期威海分行结合小企业业务发展实际，从强化机制建设入手，进一步理顺了小企业常态化运营机制。一是建立常态化的差别信贷政策。在行业上，选择国家产业和环保政策鼓励，具有较强生命力和高成长性、科技含量高的行业；在产业链上，选择处于重要产业链上下游、为绩优大型企业提供配套协作服务的小企业；在企业生命周期上，选择处于成长期和成熟期且创新能力较强的企业；在客户品质上，重点选择经营有特色、产品有市场，经营效益好、信用等级高、管理较规范、管理人员素质较好的小企业。二是建立常态化的考评机制。主要将小企业业务发展指标纳入各经营单位的KPI考核体系，在小企业客户新增、贷款新增、资产质量等重点指标上实行挂钩；同时，努力探索在城区网点型支行实行推荐买单制，奖励金额直接与所推荐客户的信贷余额挂钩，上下联动配合，不断提升市场份额。三是建立常态化的现金流量监控机制。针对小企业客户的特点，建立中小企业现金流量监控管理办法，将小企业的贷后管理重点，放到客户的第一还款来源上，重点是客户的经营性现金流量的监控上来，并为下一个信贷流程的开展，提供丰富的贷前调查材料。四是建立信息反馈常态化机制。探索建立会商洽谈机制，每月小企业经营中心和各支行加强与市区及三县小企业局、工商局、招商局、工商联、企业联合会及商会的沟通联系，充分掌握客户经营动态信息，并与我行客户备案信息对比，及时发现客户潜在需求，不断提升小企业业务市场竞争力。