面对市场持续低迷、存款激烈拼抢等局面,今年建行长沙朝阳支行围绕网点二代转型工作,牢固树立存款是实力、地位的象征,把握机遇、因势而变,全行员工齐心拼搏,共谱存款新篇章。截至到10月29日,该行个人存款时点新增首破1亿大关,截至11月20日个人时点存款新增1.5亿元,完成全年计划的338%;日均存款新增0.4亿元,完成全年计划的126%,勇夺华兴支行个人存款时点、日均双冠。
列存款为“重点”工程,增强存款增长新动力
存款是立行之本,朝阳支行始终把存款增长列为全行工作的重中之重,今年又进一步加大了对个人日均和时点存款的考核力度。2012年旺季营销客户答谢会后,该行紧密部署,制定了客户承包到人,跟踪营销,挖潜揽存的竞赛活动。营造你追我赶抓户增存的良好氛围。同时根据分行发展战略和重点,结合市场变化适时调整增存考核政策:一方面客户经理加大对中小客户的开发,提升客户AUM值;另一方面大堂高低柜联动营销,对大客户推荐保本型理财,即算存款又结合客户效益,稳步双赢。
围绕需求塑品牌,多维拓宽增存新思路
面对VIP客户需求不断提升,朝阳支行坚持用品牌理念营销管理大客户。该行清醒认识到简单固守必将导致客户流失、储蓄增长乏力,只有通过存款源头性产品的持续构建,用“攻势”思维才能带来储蓄和资产管理有效增长。为此该行大力发展结算市场业务,通过结算通卡及电话POS等有力产品占领先机。同时有效推广乾元、利得盈等保本型特色短期理财品牌,通过常态化理财供应滚动积聚客户群体。以高端理财产品为引加大对行外理财资金的揽入,同时深入挖掘私人银行客户,达到事倍功半的效果。
持续的发展源自于不断地坚持,在即将到来的2013年旺季营销活动中,朝阳支行的全体员工将继续发挥吃得苦、霸得蛮、耐得烦的奋斗精神,让该行的业务在华兴支行结出更加丰硕的果实!
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