建行永州市分行营业部资金结算产品营销创奇迹

    近日，从建设银行湖南省永州市分行“2012年资金结算业务主要产品任务完成差距表”上获悉：永州分行营业部电子回单柜账户新增56户，比年计划35户超出21户；单位人民币结算卡有效发卡量71张，比年计划30张多出41张，名列第一，在全行遥遥领先。今年第三季度以来，营业部加大对公产品营销力度，制定了行之有效的考核方案，“四大板块”、“三个团队”齐齐发力，特别是电子回单柜和单位结算卡的营销，短短几个月相当于几年来的总和，创下营业部营销史上的奇迹。

    目标明确，考核到位。为了全面完成市行三季度重点工作，营业部制定了《永州分行营业部2012年三季度考核方案》，成立对公营销团队，负责具体目标的营销，产品板块分为指定项和加分项，指定项为电子回单柜账户、单位通存通兑账户、现金管理系统、高简版企业网银、单位结算卡，加分项为电子商业汇票、国内信用证、对公一户通账户，每一项都有目标任务和督导责任人，团队足额完成任务有团队奖，个人全额完成有个人奖，未完成任务的有相应处罚。该部目标明确，考核到位，充分调动起员工的积极性，大家在营销中敢于开口，勇于动手，工作中做好售后，加强分流，晨会晚会经常总结，互相鼓励，正是在这种良好的工作氛围中，该部营销业绩节节攀高。

    成功案例，不胜枚举。营业部在对公产品营销中，注重发挥工作的联动性，每个产品背后都有精彩的故事，成功案例不胜枚举。这天，业务主管杨红霞在晨会上介绍了团队的成功经验，身边人，身边事，朴实生动，赢得大家阵阵掌声，她介绍道：“某公司几天前来取现金支票，柜员陈倩向他推荐了结算卡，客户表示很感兴趣，但因为办理单位结算产品需加盖公章和印鉴章，所以我们请客户过后再来。今天客户带了所有印章来，在做结算卡签约的同时，李章又适时做了回单柜的营销，说二项产品可以打七折，我在给客户做回单柜签约时，业务主管又查询到客户未开通网银，于是我们又“赠送”了一个简版网银，相当于同一客户通过大家的联动，营销签约了三项产品。”