建行滨州营业部三项措施促单位结算卡营销推广

    一、多层培训、统一思想

    首先于11月16日组织对公柜面人员学习《从细分客户角度看结算卡营销》的成功营销经验，学习针对中小型个体工商户、大型企业客户、居于产业链中间的企业、受管制于母公司的子公司、距离较远客户、业务少的客户总结的营销经验。二是于11月19日举办全体员工参加的结算卡专题培训，对单位结算卡产品功能、业务操作、营销指南进行详细学习。

 

    二、组织竞赛、及时调度

    将对公柜员、客户经理分成四个团队，针对团队人员构成，分别制定营销任务，在每日晨会上公布员工任务完成情况，在每周周四例会上通报员工营销排名情况。另外每周一在大晨会上对各产品的营销情况进行亲自督导；产品结算经理按月统计和通报新开账户的产品覆盖度，让各团队及时掌握营销账户的产品签约有效性。

 

    三、结合小额无贷户管理，将结算卡作为小额无贷户的主推产品

    组织小额无贷户维护人员，对负责维护的账户进行细分，认真分析客户需求，确定目标客户，借助结算卡“开卡有礼、刷卡送礼”专项活动，召开小额无贷户重点产品推介会，以提高小额无贷户结算卡签约覆盖度，同时在每日晨会中，将单位结算卡、对公一户通、回单柜等产品营销作为柜员一对一营销模拟环节的主要内容。