工行江苏省分行营业部抢抓岁末年初营销旺季强化对公寿险销售工作

    岁末年初是对公寿险销售的黄金阶段，工行江苏省分行营业部要求各支行保持与保险机构的紧密联动，加强内部协作和组织推动，抢抓有利时机，大力推进销售进度，切实做好新增保费和续保保费的有效销售，实现序时进度的有效落实。具体措施和要求如下：
　　
    一、以业务发展为主导，进一步强化支行内部协调。一是要求分管行长重视对公寿险业务对支行中间业务收入及客户综合服务有效提升的作用，加强内部协调；二是支行业务管理部门指导业务部门及网点主动挖掘对公客户团体保险业务的潜力，做好组织推进工作；三是要求辖区对公客户经理及网点对销售目标认真落实到人、到客户、到项目，有效推动年末对公寿险业务的快速发展。
　　
    二、以联合推动为重点，进一步加强与保险机构的合作。一是要求支行根据区域客户的特点与保险公司共同梳理出针对性强、业绩见效快的产品作为主推品种，并结合客户医疗、意外等保障需求逐步扩大团体寿险业务销售覆盖面；二是要求支行联动保险机构积极开展客户经理及网点主任的团体寿险产品培训工作，全面掌握支行主推产品和辅助产品的特点以及销售重点；三是要求支行积极响应目前在进程中的营业部和中国人寿、省行和泰康养老的联合营销活动，加强双方业务的联动推进，形成良好的业务销售响应机制，确保团险销售、到期续保工作的日常化管理。
　　
    三、以快速提升业务规模为目标，进一步加强重点客户市场的营销。要求加强对高薪酬行业（如证券期货、文化传媒、IT信息、科研院校、各类事务所等）以及传统行业（包括石油化工、机械制造、商贸运输、建筑施工、生产加工、水利工程、采矿业等）的客户梳理，通过情况摸底，进一步掌握客户的承保状况，主动加以引导，增强客户的保障性风险防范意识。同时，支行在法人、中小企业、结算类客户的业务合作中，除借款人意外伤害险外，进一步扩大重大疾病险、人身意外险、年金险以及补充医疗基金的销售，实现团险销售多品种的齐头并进。
　　
    四、以提升内部管理为手段，进一步强化业务持续性推进。在四季度的业务推进中，支行要求高度重视本年度任务的销售进度，继续认真落实每个网点每月一户万元对公寿险销售目标、对公客户经理每月一户对公寿险销售进度，制定出“支行网点对公寿险销售目标”、“对公客户经理对公寿险销售计划”，全力推进销售目标的有效实现。