建行长沙芙蓉南路支行开展E终端校园营销活动

    近日，结合高校迎新工作，建行长沙芙蓉南路支行充分运用E动终端的移动签约功能，深入校园，积极开展校园电子银行产品的营销服务活动，并取得了骄人业绩。

    高度重视，有效组织。支行领导班子高度重视校园营销活动，成立了由支行行长亲自牵头的营销分队。通过公私联动，主动营销高校客户群体，发现营销机会。在网点经理和对公客户经理的积极营销下，支行拓展大众传媒、机电职院两所高校为我行“校园一卡通”项目合作单位，为支行金融IC卡、电子银行产品及电子银行交易量等各项指标新增打下坚实基础。同时，支行成立了两个外出营销小分队，运用E动终端的移动签约功能，深入校园开展产品推广和签约工作。为此，支行向上级主管部门申请调增E动终端设备，全力开展校园签约活动。

    活动启动以来，支行结算人员、个人客户经理全面取消了周末休息，确保活动的有效开展和业绩的迅速提升。

    明确目标，合理安排。支行为有效开展营销活动，由网点经理协调学校管理层制定了营销时间表。结合学生课程时间，合理安排学生参加“校园卡项目推广宣传活动”讲座及产品签约工作。根据营销时间表，明确每日签约目标，实现签约有效率在80%以上。
 
    充分沟通，有效协调。在营销活动开展过程中，充分调动学校资源，通过与班级辅导员、学生会干部的有效协调，结合电子银行产品安全使用宣传模式，与学生进行面对面的充分沟通，大大提高了学生对建行电子银行产品的认识和有效使用。