今年以来，为加快信用贷客户拓展，我行坚持零售化和批量化的经营导向，积极探索适合威海行自身的抓户营销模式，力求在同业竞争中打造特色，形成优势，持续提升市场竞争力。
一是加大与个人条线联动，先期获取存量客户信息，有效筛选商场中信用优良、企业经营状况良好、还款来源有保障的客户进行产品推荐营销；
二是加大与政府相关部门及监管部门的合作，重点对目前在我行没有办理业务的优质客户，通过开展各类业务宣传、产品推介等形式，扩大信用贷产品影响；
三是加强准入管理。通过对客户销售收入进行严格核实，认真分析客户的结算流水，重点将准入客户锁定在目标客户范围内，从源头控制经办“信用贷”的小企业客户质量；
四是加强联动营销。结合目标客户的资金需求特点，通过给客户算综合账，把小额、联动作为“信用贷”的主题，提高灵活定价能力。一方面加强对钻白卡、基本户、代发工资、员工信用卡、POS机等产品的交叉销售；另一方面，通过小额化贷款，优化我行原有资产结构，提高抗风险能力，让支行更有积极性去办理小企业业务。
五是加强贷后管理，定期进行贷后“回头看”。通过定期审批回顾和贷后风险排查，重点观察客户的流水和结算的变化，从严监管贷款资产质量。
