今年以来,受多方面因素影响,建行临汾分行代理寿险业务一度下滑,为尽快扭转下滑局面,该行采取多种措施,全面推动代理寿险业务的发展,取得了较好的营销成果。
一是高度重视,认真研究对策。召开了银保业务座谈会,通报前期代理寿险业务情况,对面临的严峻形势进行了全面的分析,与各家保险公司共同研究探讨新形势下银保业务的发展方向、发展思路和发展措施。
二是深入开展代理寿险特训营活动。与建信人寿、中国人寿相继开展了保险特训营活动,员工营销意识和开口率得到较大提升,业务素质明显提升,收到良好的效果。
三是积极面对当前形势,加强合作,实现客户、银行和保险公司“共赢”。加快代理寿险业务转型,实行自主销售,提升网点自主销售能力。同时积极拓展合作领域,寻求更大的发展空间。
四是加强销售模式转型后的培训工作。充分利用好晨会、夕会做好政策宣讲和产品培训,大力开展技能培训。
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